常嘉贇刚走近，常梦泽就站起了身，她一脸的担忧，“不行吗？”

摸了摸常梦泽的脑袋，常嘉贇并没有她所想的气馁和生气。

“那位大姐也是担心，现在骗子也是层出不穷，会有那种想法也很正常。”常嘉贇解释道，“不过这倒是让我更加坚定了自己的想法。”

也算是好是一件。不久的将来，她一定要租一家店面。

店铺不光是招牌，同样也是信誉的一种保证。这种流动性的摊位，经常跟着集市走，大多数做的是一锤子买卖。

“这样啊。”常梦泽有些泄气，她后悔道：“早知道我们分开卖就好了。”

“没事的，今天有集，肯定有不少人。”常嘉贇坐在了旁边的木板上，“下次来的话，我们带个小板凳吧。”

常梦泽坐在了她的旁边，看着人来人往的人群。

四处张望的她，很快看到有几位穿着干净的女生，注意着她们。她眼睛一亮，连忙摇着手喊道：“姐姐，要看看雪花膏吗？”

“绝对的正品国货，品质有保证，省城的年轻人几乎人手一罐。”

常嘉贇之前对别人介绍的时候，她虽然在赌气，还是认真听了进去。说的每一句话，都被她记在了脑子里。

这会看到有顾客在驻足观望，知道生意上门的她，自然热情无比。

她本来嘴就最甜，常常对着常嘉贇撒娇，自然知道如何利用她自身的优点。

她一喊姐姐，那几位正在犹豫的女生，走了过来。

常嘉贇看了她一眼，也站了起来，等待着那几位顾客挑货。

几人拿在手里左看看右看看，犹豫不决。

“你们这价格太贵了，算了算了，我们还是走吧。”其中一位高个子的女生，放下了自己和同伴手中的东西，作势要离开。

常梦泽急了，这可是她好不容易拦到的顾客，“我们今天可是优惠价，你去省城买同样的货品，要比我们这里贵三毛钱呢。”

那位顾客一听，停住了脚步。她回头嗤笑道：“小妹妹，你可别骗我们，就这还比省城便宜三毛钱……”

指着最便宜的那盒雪花膏，她继续说道：“别说省城卖的价格了，光是镇上的百货店，都比你这个便宜。”

“看出来你们两个也是念过书的人，怎么还随便哄抬物价？为了做生意，连……”

眼看这位顾客要说出让人误会的话，常嘉贇将脸色不太好的常梦泽拉到了自己身后，她不疾不徐道：“这位姐姐，你不了解实情，可能对我们的商品有些误解。这是人之常情，我可以理解。”

“早上在工厂外面卖的时候，也有几个大姐觉得我们的定价高。但实际上，我们今天的商品，价格已经是很便宜的了。”

“你管一块钱的价格叫便宜？”

“事实上，这款雪花膏，在省城的柜台卖一块三。”常嘉贇说道。

“骗人也要有个限度，这款雪花膏，我又不是没有用过。镇上的百货柜台，才卖五毛钱一盒。”

常梦泽又气又急，她们今天不是没有遇到这种质疑她们价格的顾客。

同样是质疑她们的价格，但这一次顾客的态度，让她感觉到她和常嘉贇被刁难了。

她想开口反驳，却被常嘉贇暗地里抓住了胳膊，常梦泽不情不愿地站在旁边，充当木头人。

常嘉贇的脸上，依旧挂着得体的微笑，并没有因为这两三句话，就像常梦泽一样沉不住气。

先不说她之前的年纪，可比王桂芬还要大上十多岁。就单拿她在服务行业也干了好几年来看，也不会因为这点小事情，就被人挑起情绪。

形形色色的人，她遇到过不少。况且这位顾客，只是提出了自己的质疑，并未刻意刁难她。

她继续微笑道：“您说的那个价格，我当然清楚。我们这一款产品，是最近新推出的一款。”

话锋一转，她继续道：“如果您能用更实惠的价格，买到比我现在售卖的这两款更低价的商品，我每样商品送你两盒。”

每一样送两盒？

这一款商品，可能有些不值钱，但另一款商品，要价可是五块七的。

差不多一盒的量，就能撑过冬天了。要是每一样送两盒，这一年份的雪花膏，就不用愁了。

“你看怎么样？”常嘉贇看着她，脸上挂着真诚的微笑，“这一款是市面上常见的商品，我不用多说。这一款呢，是公认的贵妇级产品，说是奢侈品也不为过。”

这位顾客的同伴在拉着她，示意她别无缘无故误解别人，找别人麻烦。

其中有一位绑着麻花辫的顾客，当然知道常嘉贇所说的那款贵妇产品。

它的价格，对不少人来说相当于一笔不少的数目。但对于生活相对富裕，有着工资的人来说，还算是消费得起的。

她一直梦想着自己有一天能有钱买得起那款产品，但因为她家里还有两个弟弟要念书，她承担起养家的责任，每次给自己买的都是最便宜的。

平时只有秋季和冬季，她才会为了奖励自己，给自己买上一罐子便宜的雪花膏。

“好啊，我这就去百货商店买。”

之前说她们骗人的那位顾客转身离开，剩下的同伴对着常嘉贇道了声歉。

“桃花心眼不坏，就是觉得价格有些贵。你这和百货商店一样不还价，我们也……”

“对不起妹妹，桃花不是故意的。”

其他人离开了，冯春桃却没有离开。她拿着那款价值一块钱的雪花膏，看了很久。

从常嘉贇刚才的态度和言谈举止当中，她能察觉到常嘉贇没有说谎。

这个售价，刚好在她的承受范围之内。她这个月因为表现出色，多发了一点津贴不说，还收到了报社的稿费。

想着今天自己刚好生日，她想给自己送一件礼物。

“姐姐，你要这一款吗？它不光是当季的最新款，同时里面也多含了两样成分，价格自然比柜台的其他款贵一些。”常嘉贇解释道。

“润肤保湿效果很好，很适合咱们这种干旱的地方。到了秋冬，脸和手也不会皲裂，比润面油好用的多。”

冯春桃认真听着她的介绍，并未开口说话。

看出了她的犹豫，又扫了一眼她的穿着打扮，常嘉贇反常的没有推销目前的商品，“姐姐，你可以先考虑下看自己需不需要，不需要立即做决定，现在离深秋和入冬还有段时间。”

常梦泽在常嘉贇的身后，不停地用手指戳着她的后背。

她姐这是走干什么，现在的首先任务，不是要尽快把商品推销出去吗？

常嘉贇像是没有感受到常梦泽的动作，能犹豫，说明她肯定有自己的考量。

大概率是因为价格的问题。

她也经常遇到这种情况，遇到了自己喜欢的东西，却苦于囊中羞涩，不得不放弃购买。

“如果觉得价格无法接受的话，可以试试基础款。基础款的润肤效果也很好，我们家以前冬天的时候，用的都是基础款的。”

“不是价格的问题。”独自纠结了好久的冯春桃开口道，经过复杂的思想斗争，她终于下定了决心，“这一款我买了，就当是给自己的生日礼物好了。”

毕业四年，她之前的工资，全部贴补给了家里。这个特殊的时候，她也想给自己一些奖励。

也该对自己稍微好一点。冯春桃下定了决心。她也正处于爱美的年纪，对这些瓶瓶罐罐的，自然也是心动不已。

“姐姐，生日快乐。”常嘉贇微笑着冲冯春桃说道。

“！”冯春桃惊讶地睁大了自己的眼睛，不可置信地看着常嘉贇。

这声来自常嘉贇的生日祝福，是她人生中收到的第一个生日祝福。在过去的二十多年时间里，她根本没有过过生日。

还是有了工作后，接触的多了，她才对自己的生日注重了一些。

“姐姐，如果你真的想要的话，我按七毛钱给你算吧，就当是给你的生日礼物了。”常嘉贇道。

冯春桃虽说回答的很干脆，但从她的表情中，还是能看出来她内心的纠结。

常嘉贇不难猜出对方所面对的情况，联想到她自己以前的一些经历，不难得到答案。

她也曾面临过冯春桃一模一样的境况，可是那个时候，她的面前没有一个常嘉贇特意压低价格，也没有多余的钱财，让她却满足自己一个小小的心愿。

所以她才会对着冯春桃说出这样的话，可惜现在的她，也处于困境之中，没有办法帮助对方太多。不然的话，她可以免费赠送冯春桃一罐雪花膏。

“不，不用了！”冯春桃连连摆手，常嘉贇的境况怎么样，她也一眼看的明白。正是因为这样，她才没有办法心安理得的接受。

两人拉扯了好久，最后常嘉贇还是少算了一毛钱，冯春桃也不好再多说什么。

没多久，王桃花她们去而复返。百货商场里，并没有常嘉贇售卖的这两款商品。

除了冯春桃认出了那款贵的雪花膏，还有两个人认出来了。

王桃花本人以前是不太关注这些脸上涂抹的东西。最近也是因为家里给她说了一门亲，她才萌生了想要变美的想法。

她缓和了态度，有些尴尬地对着常嘉贇道：“刚才是我不对，我不知道这款雪花膏的价格。”

“没事的。”常嘉贇摇头，示意自己没有在意刚才的事情，她指着自己面前的东西道，“你有所怀疑也很正常。”

她们这里，和省城还有一些开始发展起来的城市，区别还是很大的。

光是城镇和乡村，也有着明显的区别。

王桃花选了一罐贵的，她其余的小姐妹们，都不约而同的选择了那款相对便宜很多的。

送走了她们，常梦泽才开口道：“要不是她后面道歉了，不然我绝对不原谅她。”

“我们本来就已经是便宜卖了，她还误会我们。现在知道还是我们最实惠了吧？”

“姐，你也是的。她都那样了，你还对着她笑。咱妈说的没错，你将来在外面，肯定会被人家欺负的。”常梦泽对此操碎了心，“姐，你应该多学学我，这样将来才不吃亏。”

“你说的也有一定的道理，但是她们是顾客，我们不光是商家，还是服务者。面对顾客，肯定要有相应的……”

“引娣！你怎么在这里！”

熟悉的声音打断了常嘉贇的话，向声音来源的方向看过去，常嘉贇看到了站在不远处的苏窈，以及她的妹妹苏慧。